一部成功的视频企业宣传片是怎样讲好品牌故事

来源：客户案例 / 时间: 2024-11-11

什么是品牌故事？

品牌故事便是对定位（针对竞争对手确立的差异化价值）的戏剧化表达。如果说定位是内容核心，那么戏剧化便是形式。如果说规划一条广告标语并不简单的话，那么讲好一段品牌故事难度并不亚于前者，但也不是没有办法可循。一般一个15-30秒广告片中的广告词便是*常见的品牌故事，它承载着高效开创顾客的使命。为什么把它叫做品牌故事而不是广告词呢？由于广告是不可信的，而故事则带有很强烈的情感色彩和可信度，它能让你的传播作用提高数倍乃至数十倍。

1、确认认知焦点

焦点是什么？即品牌定位，也便是说在没有确认品牌定位之前不要谈品牌故事，由于没有焦点。认知焦点（定位）是一个能够高效开创顾客的差异化价值，只要焦点明确咱们才能调集资源去抢占这个差异化价值，到达高效转化的意图，在顾客端构成品牌=差异化价值的条件反射。因此，认知焦点是品牌故事的魂灵。如：红牛的能量、王老吉凉茶的预防上火、沃尔沃汽车的安全、宝马汽车的驾驭、瓜子二手车的直卖网等等。

2、抵触前置

表达的四要素：布景、抵触、问题、答案。为什么抵触要放在问题的前面呢？按常理来说，咱们一般都是先把问题找出来再说明其中的对立或抵触，然后再给出答案。可是这样的表达方式一般没有吸引力，缺少交流中的悬念，难以引人入胜。如果咱们把抵触前置的话，那么在交流中咱们就可以让对方产生更多悬念、打破自己内心的一种认知平衡，让对方急于或主动去往下寻找答案，一步步引导对方进入你的信息圈套，从而到达咱们交流的意图。这种交流方式让人舒畅而形象深刻，这便是戏剧化表达的关键抵触前置。

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